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徐建洪:做顶天立地的勇士!

新闻来源:致良知四合院 发布时间:2017/12/01

徐建洪 康恩贝中药公司、英诺珐公司 董事长兼总经理

 

     11月29日,2017企业家致良知(北京)论坛进入第二天。康恩贝中药公司、英诺珐公司董事长兼总经理徐建洪,作为唯一一位以高管身份参加论坛的分享者,受邀作了题为《做顶天立地的勇士》的精彩演讲。“为老百姓用对药、用好药奉献自己!”,为这份使命与担当点赞!

 

      2000年3月18日,我在胡季强董事长的帮助下开始创业,到2016年公司销售规模近10亿元,先后打造出金奥康及康恩贝牌肠炎宁两大品牌,其中康恩贝牌肠炎宁为全国肠道用药第一品牌,金奥康为浙江省胃药第一品牌。过去总觉得自己比较成功,2016年4月29日,在胡总的一再鼓动下,我非常不情愿的来到北京四合院,带着怀疑的心情听老师讲解阳明心学。每天早上6点钟起床,晚上12点才回到宾馆,开始的2天里只有抱怨,直到5月2日即将离开四合院的那天,不知何故,我突然被深深地打动,走上讲台立下必为圣人之志!并发现自己这些年存在一个大问题,那就是“傲气”!想想自己这些年何其的傲,自高自是,每每傲视行辈,对家人、身边人经常发怒,家人不幸福,身边人也不幸福!真是千罪百恶皆从傲上来!

 离开四合院后,我下定决心开始学习阳明心学。2016年5月25日开始第一个百日向东的学习,可能一开始自己比较诚,明白得也比较快,第一个百日向东快结束之时,我明白了许多道理。想想自己的过去,一颗懈怠之心,缺乏真正的勇气,看不清营销的本质,没有能量,更没有智慧,想想自己之前是如此的平庸,真是被枪毙一百次也不为过。我要是早点学习阳明心学,公司现在何止十亿,完全有可能拿下百亿!

 学习致良知以后,从去年8月份开始,不知何故,各种奇思妙想如雨后春笋一样冒出来,自己的能量也成倍成倍的提升,干成了许多过去连想都不敢想的事情。

 

 去年9月份,设计出精品合作模式,30%以上的空间让利于客户,从队伍规划,到招聘培训,用3个月时间迅速组建了一支千人终端队伍,链接全国15万家终端,链接全国近百万店员,快速修复了与客户的关系,只用了短短的半年时间,康恩贝牌肠炎宁从过去的负推荐,变成了30%以上终端的首推荐。


 德鲁克讲:“每一个成功的企业,必定是有人做出过勇敢的决策”,2017年4月9日,我们开始重新打造第一个品牌——康恩贝牌肠炎宁。康恩贝英诺珐1500多名将士齐聚浙江金华体育馆,正式启动“肠炎宁亿元月活动”,率先打响“康恩贝大品牌大品种工程”的第一枪。我们敢于花巨资在各大媒体投放广告,两个央视、14个卫视、6个地面频道,广告播出次数:23625次;累计时长:100小时;曝光次数:168亿次!与爱奇艺等合作,先后在六部网络热播剧中投放广告:《人民的名义》、《欢乐颂2》、《外科风云》、《楚乔传》、《醉玲珑》、《军事联盟》,广告曝光次数 :19.6亿次;覆盖网络人数:36252万。

 

自制两部短视频。一曲唱响川渝两地的MTV——《有话就黑炮》,播放量:970万,2次荣登微博热门排行榜。一部让人看哭的片子——《熊萌的爱》,播放量更达到1723万,6次荣登微博热门排行榜!1500多名销售精英,头顶烈日,奋战在销售一线,10万家终端陈列,近百万店员培训。通过5个月的努力,我们取得了非常优秀的业绩,据南方所的数据表明,康恩贝牌肠炎宁目前市场占有率高达14.1%,位列肠道用药市场份额第一位,超过第二位和第三位之和。1-8月康恩贝牌肠炎宁销售同比增长118%,今年预计公司整体销售规模达到15亿。
 

 尤其值得一提的是,我们基于康恩贝牌肠炎宁“中药治腹泻,小孩也能用”的安全定位,与杭州地铁合作,推出孕婴儿童体验车厢,这一公益活动得到网友热议,尤其是得到日本网友的热议,为此日本《每日新闻》想对此事进行采访。孕婴儿童专用体验车厢公益事件营销,跨媒体,跨国界,0差评。阅读量 6148万;话题讨论 5万人;在线直播90万人;2次荣登微博热门话题榜,活动开展以来陆续有公益组织及平台表达了未来的合作意愿。6148万的阅读量,这真是以前想都不敢想的数字!


 2017年10月6日在杭州的G20会场我们的第二个品牌“金笛”隆重上市!这一次,我的目标是打造一个爆款!一个几乎没有一点市场基础的品牌,我们在四季度提出了“一鼓作气,再战二亿”的目标,市场投入超过肠炎宁,到11月份,金笛的销售已经接近肠炎宁,而且许多终端的动销量远胜于肠炎宁,最厉害的连锁是肠炎宁的18倍。

 


 

学习致良知以来,各种奇思妙想数不胜数,真是受益无穷!例如最近的绩效管理及薪酬体系设计,几乎没有销售人员仅仅接受公司目标,近50%的销售人员挑战的目标高出公司目标的50% 。

 

10月7日一早,也就是金笛上市的第2天,我带着这样一种意气风发的心情,随同胡总去往一个有大学问的地方——“梁家河”。当天下午,我与四合院各位老师及众多企业家一同走进梁家河,听了导游及与领 袖一同工作过的梁家河老书记的介绍,近距离了解领袖的七年知青岁月,让我百感交集!尤其是看到他所讲的一段话:“年轻的我,在当年陕北贫瘠的黄土地上,不断思考着‘生存还是毁灭’的问题,最后我立下为祖国、为人民奉献自己的信念。”这段话冲击着我的灵魂,我觉得自己是多么的渺小!学习致良知以后,虽然工作比以前更加努力了,但离我们的领袖“奉献自己”差距太遥远了,自己并没有把命豁出去!对自己所从事的事业缺乏一份责任感,更缺乏一份崇高感!

 

参观结束后,当立平老师问,何谓梁家河的大学问?何谓我的大学问?我陷入深深的思考中,时而清晰,时而迷茫,我到底是谁?人生的意义在哪里?事业的意义又在哪里?我就是一名在学致良知的药品营销者!讲得难听一点,自己就是一名学习致良知的药贩子!学习致良知的重要目的,不就是想把药卖得多一些吗?!一味只是希高慕大,不知自己是桀纣之心,却想做尧舜事业,如何做得?何谓生意?那是生命的意义!我要寻找生命的意义!

 

或许性格使然,我比较喜欢钻牛角尖,一时不开窍,在白老师的当头棒喝及引导下,我突然醒悟过来,我们的领 袖把“为祖国、为人民奉献自己”立为信念,我作为一名医药行业的从业者,天生的使命不就是“为老百姓的健康奉献自己”吗!这就是我的大学问!这就是我的使命,这是何等崇高的事业啊!


 

  老百姓的健康是一个巨大工程,我在其中能起到什么作用呢?我想起我的女儿,小的时候经常发高烧,因我常年在外奔波,家人缺乏医学常识,动不动就送到医院打点滴,用了大量的抗生素,以至于造成我女儿免疫力低下,经常性感冒,直到现在才开始慢慢好转起来。其实这都是病毒性感冒引起的,根本用不着抗生素及打点滴。据我们调查,老百姓乱用药用错药的现象是非常普遍的,基于这一点,我把使命最终确立为:为老百姓用对药、用好药奉献自己!

 

那一刻,我真正体悟到什么是“手舞足蹈”的感觉,我恨不得马上告诉团队每一位伙伴。经营企业10多年了,直到今天才明白什么才是真正的使命,过去学习稻盛哲学,总觉得稻盛先生讲得特别有道理,但为什么就没有“手舞足蹈”的感觉,因为稻盛哲学是稻盛先生的,“追求员工物质与精神两方面幸福”这一使命也是稻盛先生的,跟我们一点关系都没有! 

 


 使命是终点,也是起点,更是路径和方法!我要走到老百姓中去,尤其是走到6亿农民中去,去了解老百姓的病痛,去了解老百姓用药的状况,只有这样才会开发出好的产品,只要我们一直坚定不移的深深扎根于老百姓,一定会创造出无愧于这个伟大时代的伟大产品,造福于千千万万老百姓。

 

2018年我们计划组建第二支销售团队,开始打造第三个品牌,5年内,我们计划组建万人销售团队,打造出10个在细分领域中数一数二的大品牌,成为百亿级的公司。


 让老百姓用对药、用好药,最关键是我们众多的药店,尤其是区域中有影响力的大中型连锁,我们本次会议邀请了全国具有代表性的40多家连锁老总参加致良知的学习,拿我们胡总的话来讲,这是他有生以来送出的最好礼物,我们还计划在2018年,与在座的连锁上市公司大咖合作举办连锁致良知论坛,邀请全国2000家区/县连锁老总参加,让更多的合作伙伴受益,让更多的老百姓受益。


 10多年以来,我们团队从来没有像今天这样,有能量、有信心、有路径、有方法,去实现“为老百姓用对药、用好药奉献自己”这一崇高使命。今天在圣贤面前我庄严承诺:做一名顶天立地的勇士!垂直攀登、直下担当,人一己百、人十己千,以仁爱之心打造出一个又一个伟大的品牌,引领OTC行业,助力康恩贝早日实现龙场敢愿。

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